Pazarlama ve Satış İletişimi
- 1 gün (Pazarlama / Satış yöneticileri için)

- Firmalarda yapılanma
- Kurumsal Kimlik
- Marka ve Pazarlama
- Bütünleşik Pazarlama İletişimi
- Vizyon, misyon
- Pazarlama ve analiz çeşitleri
- Satış Yönetimi
- Satış yöneticileri ve satış elemanlarının imajları
- Satış yöneticisinin görevleri
- Satış yöneticisi ve eğitim
- Satış elemanlarının eğitimi
- "Saha Teması"
- Müşteri çeşitleri ve müşterilerin satın alma eğilimleri
- Satış yöneticilerine tavsiyeler
- Satış Yönetimi'nde denetim, değerlendirme
- Raporlama ve kayıt
- Satış ve İletişim
- Satış ve İnsan Kaynakları Yönetimi
- Satış elamanları ve motivasyon
- Kariyer planlama
- Performans değerlendirme
- Ödüllendirme
- Pazarlamanın ilkeleri
- Satış ve Reklam
- Satış ve PR
- İyi bir satış için kurallar (AIDAS)

Stratejik Pazarlama Planlaması
1 Gün

Amaç:
Bu programda pazarlama fonksiyonunun şirket açısından yapısal yeri ve önemi hakkında bilgi vererek, günümüz gelişen rekabet ortamında pazarlama faaliyetlerinin incelenmesini sağlayarak, satış fonksiyonu ile arasındaki ilişki zincirinin ortaya çıkarılması ve müşteri odaklı pazarlama stratejilerinin satış yaklaşımına aktarılmasını gerçekleştirmek hedeflenmektedir.

İçerik:
• Stratejik pazarlama yaklaşımı
• Pazarlama bilgi sistemi ve Pazar araştırması
• Pazarlama bileşenleri
• Pazarlama bileşenlerinin işlevleri ve uygulamaları
• Hedef Pazar seçimi
• Pazarlama ve satış ilişkisi
• Günümüz koşullarında rekabetçi avantaj kazanmak için ortaya konan stratejiler
• Stratejilerin satış yaklaşımına uygulanması
• Örnek olaylar, proje çalışması

Pazarlamada Yeni Yaklaşımlar
1 Gün

Amaç:
Günümüzde şirketlerin müşterileri ile uzun süreli ilişkiler geliştirebilmeleri için pazarlamadaki yeni yaklaşımları uygulamaları gerekmektedir. Bu seminerin amacı, bu yeni yaklaşımları, yöntem ve teknikleri tanıtmaktır.

İçerik:
• İlişkisel pazarlamanın uygulanması
• Veritabanı yolu ile pazarlama
• Elektronik pazarlama
• Doğrudan pazarlama

*Eğitim / Seminer verilen kuruluşlar